不知不覺到了國(guó)慶節(jié)，而今年的國(guó)慶七天假期又遇到了中秋節(jié)，真是喜上加喜，連假期都變成了八天。
你可以快樂地玩，但對(duì)于美容院來說，國(guó)慶促銷是一年中最致命的促銷節(jié)日，當(dāng)國(guó)慶節(jié)遇到中秋節(jié)時(shí)，美容院促銷應(yīng)該如何運(yùn)作？
首先，活動(dòng)時(shí)間的選擇
我們應(yīng)該明白，雖然是中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)活動(dòng)，但最好在節(jié)日前一周選擇活動(dòng)時(shí)間，因?yàn)樵诠?jié)日期間，每個(gè)人都回家度假或旅行，所以，節(jié)日期間美容院美容顧客比例縮小，可能不如平時(shí)高。
因此，選擇在假期前做活動(dòng)，還是比較合理的。
二是活動(dòng)計(jì)劃的設(shè)置
如果雙節(jié)促銷想要吸引人，活動(dòng)的力度應(yīng)該比平時(shí)大。畢竟一年只有一次。可以參考以下活動(dòng)計(jì)劃:
1、預(yù)存送驚喜
例如：預(yù)存1萬元，送價(jià)值3000元的套箱或療程
預(yù)存2萬元，送價(jià)值5000元的套箱或療程
預(yù)存3萬元，送價(jià)值3000元的套箱或療程
如果美容院有條件，活動(dòng)可以更強(qiáng)。
比如顧客預(yù)存5萬元，可以享受哪些項(xiàng)目和療程？如果顧客能保證3年內(nèi)每月至少進(jìn)店一次，并在此期間介紹新顧客進(jìn)店，美容院會(huì)在3年內(nèi)將5萬元的預(yù)存款全額返還給顧客。
2、2980元美容卡秒殺活動(dòng)
所有購(gòu)買2980美容卡的顧客都可以參加現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)！讓客戶使用手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行秒殺，秒殺環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)如下：
手機(jī)尾號(hào)為1的客戶，在2980元卡項(xiàng)的基礎(chǔ)上再加1元，即可獲得1個(gè)指定套箱；
手機(jī)尾號(hào)為2的客戶，在2980元卡項(xiàng)的基礎(chǔ)上再加2元，即可獲得1個(gè)指定套箱；
...以此類推
備注：贈(zèng)送套箱的目的是吸引顧客購(gòu)買卡片，而是消耗店內(nèi)產(chǎn)品庫(kù)存。
3、往返套餐消費(fèi)，買一送一
許多人選擇在長(zhǎng)假期間旅行。美容院可以通過做活動(dòng)來提高自己的表現(xiàn)。計(jì)劃是為美容院的顧客提供往返護(hù)理套餐。
顧客外出游玩前，所有按照這個(gè)套餐在美容院消費(fèi)的顧客，回來后也可以在美容院做一次護(hù)理。
兩種護(hù)理的重點(diǎn)不同，第一種是常見的面部或眼睛和身體護(hù)理，主要是補(bǔ)水護(hù)理，有些也需要美白護(hù)理。
但回來后，除了保濕護(hù)理外，重點(diǎn)應(yīng)該是身體和皮膚的修復(fù)，目的是幫助客戶調(diào)整身體平衡，放松身體，緩解疲勞狀態(tài)，可以通過肩頸項(xiàng)目和其他緩解減壓項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)。
4、提前預(yù)約八折
借助節(jié)日氣氛，美容院熱門項(xiàng)目8折優(yōu)惠熱門預(yù)約促銷活動(dòng)，或品牌產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，主要以產(chǎn)品、項(xiàng)目為主，刺激店內(nèi)消費(fèi)，以最大利潤(rùn)贏得新老客戶。
5、進(jìn)店消費(fèi)有禮貌
中秋節(jié)期間，所有進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以根據(jù)自己在美容院的消費(fèi)情況享受美容院提供的免費(fèi)服務(wù)。
新顧客進(jìn)店消費(fèi)，可免費(fèi)體驗(yàn)美容院指定項(xiàng)目；老顧客進(jìn)店消費(fèi)，可免費(fèi)體驗(yàn)美容院新引進(jìn)的指定項(xiàng)目；
對(duì)于帶新客戶到美容院消費(fèi)的老客戶，在享受上述老客戶優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，也可以像新客戶一樣免費(fèi)體驗(yàn)美容院指定項(xiàng)目；
如果美容院的新客戶能當(dāng)場(chǎng)申請(qǐng)會(huì)員卡并充值一定數(shù)量，他們可以在以往折扣的基礎(chǔ)上享受與老客戶相同的項(xiàng)目服務(wù)。
三是營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
1、早期宣傳非常重要
結(jié)合國(guó)慶中秋節(jié)活動(dòng)主題，制作精美的美容院宣傳海報(bào)、手冊(cè)、傳單等宣傳；
它不僅能突出美容院的良好形象，而且能盡可能引起訪問者的興趣，刺激他們對(duì)美容需求的渴望，而且能發(fā)揮吸引顧客的宣傳效果。
2、多做客戶之間的溝通活動(dòng)
比如美容交流會(huì)、美容沙龍等。，不僅可以拉近與客戶的關(guān)系，還可以提前預(yù)熱國(guó)慶促銷活動(dòng)，讓更多的客戶提前知道美容院的促銷時(shí)間和折扣，盡快安排日程。
3、做好拓客統(tǒng)計(jì)研究
經(jīng)過對(duì)以往客戶拓展活動(dòng)的分析研究，顧客進(jìn)店的具體原因是什么？他們被價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)效果或形象所吸引。經(jīng)過對(duì)客戶拓展的統(tǒng)計(jì)，國(guó)慶中秋節(jié)的促銷活動(dòng)可以更加準(zhǔn)確、有吸引力，效果也更加明顯。
4、準(zhǔn)確定位客戶。
美容院促銷活動(dòng)前的宣傳需要根據(jù)美容院的規(guī)模和業(yè)務(wù)定位進(jìn)行準(zhǔn)確的客戶定位，結(jié)合對(duì)具體人群和層次的了解，外部客戶擴(kuò)張計(jì)劃成功了一半。
根據(jù)定位實(shí)施外部客戶擴(kuò)張計(jì)劃，辦公室職員、白領(lǐng)、老板、學(xué)生、時(shí)尚、年齡（各年齡層次）、富人等，還要了解這些人群的活動(dòng)方式、興趣喜好等，才能做好美容院的外圍工作。
美容院中秋國(guó)慶廣告語(yǔ)言
1、喜慶中秋節(jié)，XX美容院送大獎(jiǎng)。
2、喜喜洋洋過雙節(jié)，美容后可開懷。
3、XX美容院歡迎國(guó)慶節(jié)，慶祝中秋節(jié)！
4、月圓中秋，愛XX美容院！
5、滿月圓，全國(guó)同慶！
6、中秋節(jié)，XX美容院家鄉(xiāng)情懷！
7、中秋節(jié)合家歡，XX美容院佳節(jié)大禮！
8、望月懷遠(yuǎn)，花好月圓！
9、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫馨！
10、月圓中秋，人圓月下，XX美容院給你最真情相逢。
11、XX美容院，給你最真實(shí)的人生品味！
12、月是故鄉(xiāng)明，愛是親人濃，一份好禮物傳達(dá)永恒的祝福！
13、中秋節(jié)中國(guó)慶節(jié)，XX美容院促銷風(fēng)暴！
14、雙節(jié)連墻，XX美容院喜慶反饋！
15、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫馨！
16、慶祝中秋國(guó)慶，同樂在XX美容院！
17、名月賀中秋――XX美容院大反饋！
18、XX美容院送情，中秋禮上禮！
19、歡樂中秋節(jié)歡樂頌，XX美容院大禮樂翻天！
20、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓！
21、中秋節(jié)盡早下“斑”，不要留“痘”。
22、月是故鄉(xiāng)明，美是女人美！
23、花好月圓，濃情月餅迎國(guó)慶！
