面試談薪，是職場人最煎熬的時刻。自己不想像菜場大媽一樣討價還價，更不想自己拿少了，虧了自己。這種情況下，應該如何溝通，才能拿到合適的薪資呢？

今天教你們如何拿到合適的薪資待遇。求職的時候你的薪資水平和HR的關系真的不是太大，更多的是取決自己的工作能力和情商，畢竟HR也是打工人。談薪資時候綜合評判自己才能更有自信地去和別人明碼標價的談。

套路一：其實你過往的工作經驗跟我們崗位匹配度還是有所欠缺的，暫時還不能達到你剛說的那個薪資要求。（找你弱點壓價）

套路二：我們公司目前還在發展階段，目前的薪資是我們給出的最大誠意了。

套路三：我們公司是國內XX行業的大平臺，你在我們這里能獲得最好的發展，年輕人不要只盯著那兩個死工資，眼光要放長遠

套路四：我們現在能給的薪資是匹配你的面試表現，入職以后如果你能力突出，還會有很多加薪的機會的（給你畫餅）

套路五：現在的市場環境不好，很多企業都在裁員，整個市場的薪資都是下降的。

套路六：你最低能接受多少？或者如果薪資低于多少，你就不會考慮我們了？（給最低那個工資你）

談薪第一步，要了解應聘的薪資結構

整體薪酬待遇結構如下：

底薪+績效工資+獎金+津貼+福利+股權+年終獎

談薪第二步

理智分析HR壓薪原因+舉例論證自已能力

1.論證自己值錢而不是缺錢

值錢不是賣慘，而是把這個職位所需要的能力提取出來；然后跟自己去做對照，把自己與之匹配的工作經驗都摘出來，論證自己值得這份報酬。

2. 對自我優勢和短板有清晰的認知

一頭是要把自己最大的優勢梳理出來。

另一頭把對方持懷疑態度的“能力短板”摘出來，用過往的經歷證明，自己做過類似的事情，完全可以勝任。

3、參考職位的市場薪資水平

提前了解清楚應聘崗位在整個行業中大概在什么薪資范圍內。在充分評估的前提下，你要相信自己就是值這么多錢。

4、給自己設定最低接受薪資范圍

在面試的時候給自己一個最低接受薪資，如果在談的過程中HR愿意協商就繼續，不愿意沒有必要留戀。

5、展示自己的工作經驗

求職者在面試時最有力的武器就是“成果展示”，這也是一個公司衡量你能力最直接有效方法。

6、考慮薪資的綜合價值

一份薪酬，除了明碼標價的顯性收入，其它福利補助等隱形收入也非常重要。比如996工作制、月薪6500，就不如955工作制、月薪5000元。

萬能談薪話術：

貴公司確實是一個比較優秀的平臺，我也挺希望有機會能加入，而且我以往的工作經驗和項目經驗都和你們的崗位是非常匹配的，我相信如果入職之后是可以很好的融入團隊并發揮出我的價值的，我預計的薪資是XXX，您看能不能幫忙爭取一下呢？