無利可圖的美容院都在耍流氓！但是盈利又有多容易呢？
你聽說過20%的客戶帶來80%的銷售利潤嗎？
如何計算銷售利潤？
20%的客戶帶來80%的銷售利潤
首先，盈利客戶分為三類：
1、給公司帶來最大利潤的黃金客戶。
2、帶來可觀利潤并有可能成為公司最大利潤來源的流星客戶和小溪客戶。
3、負擔客戶現在可以帶來利潤，但正在失去價值。
因此，根據上述情況，客戶群可適當參考以下處理：
1、盡管只帶來10%的銷量，但能帶來最大利潤的黃金客戶是盡量留住的首要目標。
2、銷售額和銷售利潤占40%～50%的流星客戶和小溪客戶。這些客戶作為主流客戶群體，可以帶來可觀的利潤，也可能成為最大的利潤來源，應該培養他們向黃金客戶過渡。當然，只有一些人最終會成為黃金客戶。
3、第三類客戶是那些能帶來利潤但正在失去價值的客戶。如果你特別照顧和溝通這些客戶，你可能會增加他們的購買量，但與大量的營銷費用相比，它可能太貴了，不值得保留，這是一個可以放棄的部分。
美容院成本管理計算方法
A、總投入產出比計算公式：
總成本=門店房價、設計裝修費、項目（技術、服務、產品）費、運營管理費（人員工資、其他運營管理費、工商、稅收）等費用或潛在費用之和。
總毛利潤=項目、技術、服務和產品本身的總收入或潛在收入之和。總凈利潤=總毛利潤-總成本。利率=毛利潤/成本×100%。
B、經營項目投入產出比計算公式：
項目成本之和（產品、技術、服務）；
項目（產品、技術、服務）毛利=項目（產品、技術、服務）收益-項目（產品、技術、服務）成本；
項目（產品、技術、服務）凈利潤=項目毛利潤-項目（技術、產品、服務）運營管理成本（人員工資、辦公費用、稅收等）;
項目風險系數=項目成本/項目收益。
C、單項（次）成本投入產出比計算公式：
單項成本=單項（產品、技術、服務）單項支出之和；
單毛收益=單次（產品、技術、服務）單次收益之和；
單項純利潤=單項（次）純利潤=單項毛利潤-單項成本；
風險系數=單項（次）成本/單項（次）收益。
D、促銷活動成本核算公式：
促銷活動收入=促銷活動收入-促銷活動費用。
促銷活動盈虧平衡點=促銷活動收入-促銷活動費用。
促銷活動風險系數=促銷活動費用/促銷活動收入。
E、成本控制公式：
成本控制=產品成本控制（質量、數量、安全）+技術（含金量、可行性）+服務（禮品、廣告成本等）+管理（工資、辦公費用、水電、租金或折舊、工商、稅收等））
美容院13項成本管理
在疫情打擊和競爭加劇的雙向威脅下，市場給商店的空間越來越小。為了提高收入，我們不僅要拓寬利潤渠道，還要從內部成本控制入手。
美容院的成本與門店本身和員工的利益密切相關。學習成本的控制和管理是門店經理的必要任務。
