題意分析：目的是考核你對出口合同操作的經驗和把握哪些關鍵要領。
應答要點
1、訂立合同必須依據：經確認的報盤、雙方國家的有關法律法規、國際慣例；
2、在簽訂合同前必須著重審查合同的可執行度，尤其是重要條款、付款條件等）
3、在洽談合同時，要充分考慮我方的履約能力，多與生產和相關方溝通；
4、在擬訂合同時，要充分考慮執行合同的全過程，以確保合同的內容完整無缺，減少合同糾紛，并有利于合同履行中可能發生糾紛的處理。
應答技巧
3、每個行業是不一樣的，請結合行業實際去談道道；
4、抓住1~2個關鍵問題，提煉成自己深有體會的見解。
