題意分析：這是掌握你是業務新手還是老手的考驗，同時考核你的分析能力。
應答要點
開拓國際市大體上有三種大的途徑：網絡，展參，客戶或者相關機構的介紹。
1、順手翻資料或查網絡得到的客戶，這屬于二手資料客戶或“大眾客戶”，與這樣的客戶成交，競爭非常激烈；如果是原來做過同樣的工作，也可以找原來的客戶，這樣來說，相對容易些，因為客戶對你的為人處事方式有了了解。
2、參加國際展會和廣交會，這可獲取一些有效的客戶，但費用相對高；
3、直接到有關國家去開拓市場，這是最直接有效的渠道。但這需要企業具備一定的實力；
4、通過大使館、國外留學生和相關的國際機構，來了解一些不公開的客戶，獲得其一手資料。
應答技巧
1、有些行業通過客戶介紹客戶是最有效的；前提是你在之前的企業里做事等等各方面都比較好，給客戶留下深刻的印象，他們就會介紹自己的朋友來。
2、你最好能說些創新的有效渠道和來源，并作重點談你的看法。
