題意分析：目的是了解你對國際貿易掌握的實操能力的水平和經驗。主要考核指標：信息利用與客戶評估能力、業務把控經驗與能力。

應答要點

國際貿易各環節的經驗都可以總結，著重在溝通能力（外語），談判能力以及市場走向能力，以下只列舉三四點：

1、要熟悉掌握有關貿易法規、國際慣例和有關國家與民族風俗習慣。采取不同方式進行產品和客戶調查，掌握充分的交易信息，以便在交易磋商中占據主動，并慎防貿易岐視和反傾銷；

2、對首次交易客戶，要重點調查對方資信狀況，控制商品檢驗條款、貿易額，并選擇比較安全的結算方式；

3、在報盤或處理客戶報盤中，要注意區分虛盤和實盤，并視具體情況區分對待；同時，要根據不同商品市場價格變動情況控制報盤的有效期限，也同樣要注意對方報盤的有效期限。

4、對市場行情有清楚的了解，不會因為客戶或者供應商的片面之詞而亂了陣腳。

應答技巧

1、注意行業和貿易方式的差異，請結合行業實際去談經驗；

2、不要面面具到，應突出自己深有體會的業務為重點，最好抓住1~2個關鍵事件經歷，提煉成自己獨特的見解。