1、不要接受第一次報價

在談判對手面前要不僅要保持強硬，還得確認自己不能倉促接受第一次的報價，即便對方的條件看起來非常誘人。

如果對方給你底薪7000元你一口就答應了，殊不知這是企業的底價，你其實還有很高的漲薪空間。談判者“無法拒絕”的報價，應該建立在完善的背調與多次磋商之上。

2、虛擬主事人

假設對方給了一個具體薪資，即便你覺得完全可以接受，這時候也該先退一步說：“好的，我需要等待一下其他offer的結果” 這一暫緩的步驟，能避免對方一下子摸清你的底牌，也為你爭取了更大的議價空間。有了一個虛構的主事者，我們在交易中就成為了相對中立的角色。如果談判太順利，他們的存在能幫我們在爭取再進一步的利益。

展現自己無可替代的價值

①自己之前的工作經歷中做出了什么成績，以數據為主，不要用模糊的評價詞，例如“還行”、“不錯”、“很好”等等。

②在之前的工作中，自己是怎么解決疑難雜癥的，細節越具體越好。

③展示自己的作品，你是做設計的，就展示作品圖，你是寫文案的就展示自己的“10萬+”，你是學技術的，那就談項目等等。

這樣一說，面試官就能充分了解你的個人價值所在了，也就知道你到底“值多少錢”了。

展現附加價值

比如一個公司招了2名實習生，都是按照文案寫手招募的，其中實習生A給的是普通工資6000元，而實習生B給的是普通工資6000元+1000元的技能獎金。

后來，實習生A知道了這個事，跑去問老板，老板給的答復就是：你除了會寫文案，還會做其它的什么?

實習生A說我也會做視頻和海報，老板接著表示，實習生的工資是人力部門根據面試情況定的，如果現在要求漲工資的話，需要看后期的業務能力。

事實上，在面試的時候，實習生B就表示除了會寫文案，還會拍短視頻、剪輯、策劃方案這些，所以就額外加了1000元的技術獎金。而實習生A只專注文案這一點來展示自己，自然拿不到更高的薪資。