在美容院的經營過程中，打折促銷是不可避免的。只有在打折的時候，美容院才會吸引一些貪小便宜的顧客。那么，在不打折的情況下，如何吸引這些貪小便宜的顧客呢？

如何在美容院的日常運營中打動顧客？今天，我想和大家一起系統(tǒng)地分析一下這些貪小便宜的客戶，找出如何突破他們的“內心”。

▋喜歡占便宜▋

許多顧客喜歡占小便宜，所以愛占小便宜的顧客絕對是大眾心理。

又有誰不喜歡物美價廉的產品、項目呢?還有誰不希望自己花少量的錢來獲得巨大的利益？

假如你的美容院足夠吸引人，自然也能吸引顧客的購買欲望。

因此，美容院可以在營銷中提供一些受歡迎的產品的試用服裝，因為禮品也是一種增值服務，也是客戶產品購買欲望的條件。

盡管禮品的價格并不高，但仍有許多顧客愿意為禮品花錢。美容院老板也能感覺到，許多顧客會為了貪小便宜而購買推薦的產品。

▋不喜歡多花錢▋

雖然這種顧客的心和占便宜是相似的。他們希望少花錢，多買產品。

對于美容院顧客來說，這也是一種普遍的心態(tài)，比如美容院經常進行促銷、打折、辦理會員卡等。所有這些折扣都能讓顧客花更少的錢，獲得更多的利益。

使顧客產生購買欲望的根本原因在于原價與現價的不同，這些顧客只要感覺到差價就愿意花錢購買。

美容院銷售還可以直接告訴顧客少花錢，刺激顧客消費。

▋熱衷免費體驗▋

顧客怎么會不愿意嘗試，只要有免費的東西呢？

在品牌推廣的早期階段，美容院還將通過免費體驗推動美容院的銷售，擴大美容院的聲譽。

為了能夠帶動促銷的力度，讓顧客真真切切的了解到我們美容院中產品。

你可以直接推出免費體驗活動。這必須是一次真正的經歷。不要欺騙顧客進去，然后向他們要錢。這只會損害你美容院的聲譽。

只有讓顧客真正感受到產品、項目的效果，顧客心中一定有譜。在未來，美容院的促銷業(yè)務也將因其聲譽而更具優(yōu)勢。

最后，我想再次提醒大家，美容院在推出免費體驗促銷活動時，不得附加額外的付費項目。只有當他們向客戶展示我們的真誠時，他們才愿意付錢。

與此同時，美容院加盟店還設置了一些優(yōu)先權，如金卡客戶、鉆石卡客戶優(yōu)先預訂和服務。同時也符合貪小便宜顧客的心理特點，對他們也有很大的吸引力。