怎樣做好營銷推廣工作，已成為快速增加門店數量、提高業績的利器。越來越多的美容院老板開始關注營銷推廣計劃的制定和規劃。

許多老板花幾千塊錢買“計劃”。這個計劃真的有效嗎？真的能值十倍百倍嗎？真的可以在現場實施嗎？首先看一下這個問題的認知問題。

誤解美容營銷拓展計劃

●一切表相都是虛妄的

看著競爭者的DM列表或者海報，不叫營銷推廣計劃，最多叫做推廣。就算說怎么推廣，怎么打折，看上去也是合乎邏輯的，它并不叫真正的營銷推廣計劃。

●營銷推廣計劃不面向公眾

真正的營銷推廣計劃是向自己展示對自己人的指導、對作戰計劃的承諾、對營銷活動的最高指導和行動指導，以及賺錢的秘訣。

●營銷推廣計劃是絕密

正如一場戰爭的戰斗計劃，我看到競爭者的海報實際上只是一張戰時海報。每一天，我都會看到所有的營銷外展項目都是競爭者的宣傳。

●在營銷推廣計劃中必須考慮的三件事

1、計劃的核心內容?

2、如何推廣該方案?

3、計劃怎么實施?

回到以上問題，二戰作戰計劃能否打贏當前反恐戰爭？

顯然不是!接著我簡單粗暴地將購買的方案或某一模式應用到美容院運營中，能否取得良好的效果？比較難!考慮到自身情況、市場環境等變量過多，結果將遠不令人滿意和預期。

方案基本不可能通用。市場營銷的本質是80%相同，但另外20%不同，決定了市場營銷的成敗！

然而，由于對營銷展覽項目缺乏了解，一些美容院經營者已經開了幾年的店，但他們無法定制一套只屬于自己的營銷展覽項目，因此他們的表現沒有提高。

制定營銷推廣計劃的五種規劃方法

1、內部研究

設定營銷目標，整合現有資源，確定自身需求、產品或服務的核心優勢。

2、外部研究

確認附近競爭對手的最新營銷形式和內容，尋找差異化的競爭切入點。

3、產品組合，促銷組合，禮品組合

推廣哪些產品或產品組合，推廣哪些優惠，贈送哪些禮物來提高勝率。

4、確定推廣計劃的

如何宣傳營銷外聯節目，讓更多觀眾了解，提高品牌在當地的滲透率？不要相信那些不怕巷子深的傻話！

服務比價格更重要，營銷比服務更重要，宣傳比營銷更重要！市場營銷世界沒有真理，只有認知，認知來自不斷的曝光和教育！

5、確定已經確定的實施計劃

營銷活動準備、材料準備與設計、團隊分工、激勵機制與啟動會議。

如何快速開發營銷外展項目?

1、套模板

按上述五種方法填空，或運用營銷推廣計劃模板快速提升計劃能力。

2、素材庫

收集大量別人的DM和海報，養成拍照的習慣。其他人的這些宣傳資料也是制定計劃的資料庫，平時要注意積累。

3、參加

參加競爭者的促銷活動，向他們學習，模仿他們。

美容營銷推廣計劃大綱(模板)

這是一個美容院制定的計劃大綱。您可以根據大綱填寫自己的內容，并根據自己的實際情況進行調整，但不要硬復制。

1、個活動主題

XXX美妝福利，一年才一次!

2、活動時間

2021年X月X日-X日

3、活動內容

(文案省略)

4、產品組合、促銷組合和禮品組合

39元拓客卡，960元鎖客卡，1960元貴賓卡

掃街禮品2種，賣卡禮品2種，留客禮品2種，抽獎禮品4種，紅包禮品2種，介紹分享禮品2種。

5、外部推廣計劃

橫向聯盟、社區掃蕩、定點推送、微信群發、短信群發、美團霸王餐、第三方團購等。

6 、準備分工材料，準備印刷品

DM訂單有20種，擴展卡，客用卡，推t恤，便攜式揚聲器，各種禮品，海報，貼紙，紅包，氣球，禮品桌，掛旗等等。

7、內部激勵機制

逐級獎勵：100%延伸卡和10-20%保留卡不計入正常表現，其他卡計入正常表現，獎勵總傭金增加10%。

分階段操作：拓客卡先發10元，其余在客戶上門三次后發。剩下的卡片將在當月發放50%，三個月后再發放50%。

8、內部啟動會議

準備PPT團隊，選擇團隊領導，團隊名稱，團隊號碼，支付PK金，設定目標競爭，簽署責任書等。啟動會議的具體細節被省略。

9、高管演講和培訓

拓客演講，接待演講，推卡演講，留客演講，要求裂變分享演講，2-3天練習磨合。基本上，一項完整、中等規模的營銷推廣活動需要上述九個部分。同時，美容院每天都需要有活動。每天PK的人頭上都有刀，每個人都有指標!

市場延伸計劃背后的秘密

1、別迷信創意或標題黨，這只是錦上添花的加分項。

2、不要迷信虛假的利潤，不要一開始就陷入降價的陷阱，不要被拓科公司或者給你帶產品的廠家綁架。

3、最重要的是如何讓更多的人知道，這是核心!

4、一次不能打動客戶，只有十次，一百次。

5、前期計劃重要，后期實施重要。兩者應該平衡，不要搞極端主義。

6、在實施過程中，世界上沒有完美的解決方案，需要不斷調整。

7、做節目做活動都是投資，要有預算。營銷目標與活動營銷目標的一般比例為。

8、每個部分的預算分配比應遵循4:2:3:1規則。